Guía de marketing de contenidos

 ¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos comparte contenidos informativos que son relevantes, interesantes y útiles para su público objetivo.

Hay cuatro formas de contenido:

Escrito

Audio

Vídeo

Imágenes

Aquí en Copyblogger hablamos principalmente de la palabra escrita, el audio y el vídeo, por lo que repasaremos cada uno de esos diferentes tipos de marketing contenido más adelante en este post.

Lo más importante es recordar que tu trabajo es ser útil. No tiene sentido crear ningún contenido si tu audiencia no obtiene ningún valor de él.

Tu objetivo es ayudarles, mejorar su calidad de vida, y establecerte como un líder de pensamiento - alguien en quien pueden confiar para guiarles a través de los retos a los que se enfrentan en relación con tu área de experiencia.

El marketing de contenidos es una de las mejores maneras de hacerlo.

Si buscas servicios de marketing de contenidos y SEO, echa un vistazo a la agencia de marketing de contenidos de Copyblogger, Digital Commerce Partners. Nos especializamos en la entrega de tráfico orgánico dirigido a los negocios digitales en crecimiento. Nuestros servicios de marketing de contenidos pueden ser perfectos para su negocio.

¿Por qué invertir en marketing de contenidos?

Cuando se hace bien, el contenido crea valor de marca, lo que significa que su marca se vuelve más y más valiosa con el tiempo a medida que continúa creando contenido valioso. Y cuanto más ayude a su audiencia, más ganará su marca una reputación de líder en su campo.

Esto crea un efecto de rueda volante en el que empiezas a generar más y más impulso hasta que de repente dominas tu campo.

La forma principal en que el contenido le proporciona valor como negocio es a través del tráfico orgánico. Esto es cuando la gente te descubre en algún tipo de plataforma de búsqueda, como Google, YouTube o un directorio de podcasts, y va a visitar tu contenido.

Es fundamentalmente diferente de otros tipos de tráfico por una razón fundamental: estas personas te están buscando. Están buscando activamente información relacionada con tu negocio, así es como te descubrieron en primer lugar.

En cualquier otra plataforma, interrumpes lo que están haciendo. Son observadores pasivos en lugar de buscadores activos. Por lo general, es mucho más difícil y mucho más caro hacer ese tipo de marketing (piense en los anuncios de Facebook, los anuncios de YouTube y básicamente cualquier otro tipo de publicidad).

Esta es la diferencia en pocas palabras:

En esas plataformas, tienes que ir a tu audiencia. Pero con el tráfico orgánico, tu audiencia viene a ti.

Esto debería entusiasmarte por varias razones:

Esta gente tiene un problema.

Son conscientes del problema.

Quieren resolver el problema.

Los tres son ingredientes críticos para las ventas en línea, lo que hace que el marketing de contenidos sea especialmente adecuado para hacer crecer su negocio.

Crear una estrategia de contenidos

Ahora que está convencido de que el marketing de contenidos es una buena idea, necesita crear una estrategia.

Una estrategia de marketing de contenidos es un plan para crear una audiencia mediante la publicación, el mantenimiento y la difusión de contenidos frecuentes y coherentes que eduquen, entretengan o inspiren para convertir a los desconocidos en fans y a los fans en clientes.

En otras palabras, estás construyendo relaciones y resolviendo problemas.

Si creas valor y equipas a tus lectores con la información que necesitan para resolver cualquier problema al que se enfrenten, tu contenido tendrá éxito. Si no es así, toda la redacción, los titulares y las estrategias no servirán de nada.

Y lo que es mejor, si consigues que tu público sea consciente de que tiene un problema que no sabía que tenía y le ofreces una solución perfecta, crearás clientes para toda la vida.

Incluso si hay otras soluciones mejores, no les importará: siempre serás la autoridad en sus mentes porque les ayudaste primero.

Pero antes de empezar a bombear contenido como una máquina, tienes que hacer tres cosas:

1. Determine quién es su cliente

Todo comienza con quién es su cliente.

¿Qué quiere? ¿Con qué problemas se encuentran? ¿Qué aspecto tiene?

Antes de empezar, hay que entender a fondo cómo piensa el cliente. Tiene que hablar su idioma.

El primer paso es investigar para crear una versión imaginaria de su cliente ideal.

Este personaje, o avatar, debería representar en general a quién está tratando de llegar con su contenido. Deberías tomar decisiones proactivas sobre el contenido basándote en el modelo que se te ocurra aquí.

2. Averiguar qué información necesitan

Ahora tienes que ponerte en su lugar y recorrer su recorrido como cliente.

¿Qué pasos tienen que dar para hacer negocios con usted? ¿Qué necesitan saber antes de comprarte, y en qué orden?

Esta es su hoja de ruta de contenidos: sus primeras piezas de contenido. Cree contenido que aborde cada paso del viaje del cliente.

3. Elija cómo decirlo

Aquí es donde te pones un poco artístico.

Tienes que determinar cómo vas a comunicarles esta información.

¿Qué formato vas a utilizar? ¿Un vídeo? ¿O la palabra escrita?

¿Qué historias contarás? ¿Qué tipo de tono y voz resonarán más?

Cuanto mejor conozca a su público, más fácil será determinarlo.

En última instancia, tendrá que guiarse por su intuición y luego experimentar y ajustar sin piedad.

Con el tiempo, conseguirá el mensaje perfecto y tendrá éxito con su marketing de contenidos.Suscríbase a Copyblogger hoy mismo para obtener lo último en marketing de contenidos práctico y moderno, cada semana.

Construir una audiencia

La clave para construir una audiencia es escribir contenido útil y relevante sobre un tema específico. Construir relaciones a través de tus escritos y contenidos. Aportar sin reparos su voz única al mundo.

Eso es exactamente lo que hizo Brian Clark en los primeros días para construir Copyblogger.

Compartió sus conocimientos, sus ideas, su trayectoria en relación con un nicho específico: el marketing online y la redacción publicitaria.

Su trabajo atrajo a los lectores interesados en ese tema, y como el contenido era bueno, se quedaron.

Se suscribieron, compartieron y crearon una comunidad de personas con intereses comunes.

Aunque el número de blogs existentes ha aumentado de forma espectacular, y el mundo online tiene un aspecto diferente al que tenía en 2006, los fundamentos siguen siendo los mismos.

Esto me lleva a un punto crítico sobre tu contenido.

Para crear una audiencia, hay que ganársela.

Tu contenido tiene que ser lo suficientemente bueno como para justificar los recursos más importantes que tiene cualquier persona: su tiempo y su atención.

Si publica un contenido mediocre, sus lectores lo olerán a una milla de distancia y perderán el interés rápidamente.

Puede que hayas oído que la gente de hoy en día tiene una capacidad de atención inferior a la media, pero estoy de acuerdo con la redactora jefe de Copyblogger, Stefanie Flaxman, cuando dice:

"No creo que tengamos una capacidad de atención limitada; creo que nuestra tolerancia a la media es limitada".

Esto da en el clavo. Nuestro público ya no tiene tiempo para contenidos por debajo de la media o incluso sólo por la media.

Así que el primer paso es crear contenido de alta calidad que merezca la atención. Pero no basta con crearlo y publicarlo.

Esto no es el Campo de los Sueños, donde todo lo que tienes que hacer es construirlo y el proverbial "ellos" vendrán en tropel.

Tienes que atraer tráfico, y en el panorama actual del marketing de contenidos, no tienes tiempo para esperar a que te descubran. Tiene que dar un empujón a su contenido.

Para ello, fíjese en los lugares en los que su público pasa el tiempo en línea y empiece a publicar su contenido allí. (¿Recuerdas toda esa investigación que hiciste sobre tu cliente ideal?)

Otra opción es hacer publicidad de pago. La ventaja es que puedes poner tu contenido directamente frente a un público muy específico.

Pero la desventaja es que cuesta dinero (obviamente) y todavía no está garantizado que construya su audiencia.

Poner tu contenido delante de alguien no significa que le vaya a gustar o que quiera leerlo en primer lugar.

La última forma de conseguir tráfico es tomar prestada la audiencia de otra persona, y con ello me refiero a pedir a personas que ya tienen una audiencia que compartan tu contenido con ellos.

Tal vez publiques una entrada de blog como invitado en su sitio, o tal vez ellos compartan algo en las redes sociales sobre tu artículo.

En cualquier caso, utilizar tu red de contactos es una forma fantástica (y normalmente gratuita) de conseguir una mayor distribución de tu contenido. Para algunas personas, es todo lo que necesitan hacer.

Pero recuerde: Su audiencia tiene que parecerse a tu cliente ideal. No quieres a cualquiera.

Quieres a tu gente.

Ahora que hemos hablado de los beneficios del marketing de contenidos, de cómo crear una estrategia y de las formas de crear una audiencia en línea, vamos a repasar las diferentes formas de marketing de contenidos.

La palabra escrita

La palabra escrita es la forma más extendida y popular de marketing de contenidos.

La cantidad de contenido escrito en el mundo es prácticamente inconmensurable, pero eso no significa que debas ignorarlo en favor de otras formas de contenido más modernas y elegantes.

La escritura es hoy más relevante que nunca, así que vamos a repasar cómo funciona el marketing de contenidos.

Blogging

La forma probada y verdadera de utilizar la escritura como plataforma de marketing de contenidos es a través de los blogs.

En pocas palabras, el blogging consiste en que usted, como líder de opinión o experto en un tema, escribe sobre temas relevantes para su audiencia de forma regular. Los blogs pueden adoptar todo tipo de formas, y no hay dos exactamente iguales. Cualquiera puede tener uno.

Cuando se dice la palabra "blogger", la mayoría de la gente piensa en un hipster incomprendido que comparte sus pensamientos y sentimientos con el mundo desde su habitación. Sin duda existen, pero no nos centramos en eso.

Nos centramos en el uso de un blog para ganar una audiencia, construir relaciones y comercializar y hacer crecer su contenido.

Un blog debe vivir en su sitio web, normalmente como un subdominio o como otra sección de su sitio web. Desde un punto de vista técnico, crear un blog es increíblemente fácil. La mayoría de las plataformas de sitios web tienen una función de blog incorporada que sólo hay que activar.

Un blog típico tiene tres componentes:

El post es el texto escrito propiamente dicho. Piensa en él como un único episodio o unidad de contenido. Suele haber un tema que se explora a lo largo del post.

Un tema candente aquí es la longitud. ¿Qué longitud debe tener el artículo? Cuanto más largo, mejor, ¿verdad?

No necesariamente. Todo depende del objetivo de la entrada y de lo que se intente conseguir.

Una entrada típica del blog tiene entre 500 y 1000 palabras. Eso es lo que encontrarás en un blog normal y corriente. Dicho esto, hay algunas expectativas.

Por ejemplo, Seth Godin publica posts muy cortos, de 200-300 palabras. Muchas publicaciones en la plataforma de contenidos Medium son de formato largo, es decir, mucho más largas que la típica publicación de un blog, muchas veces de más de 2.000 palabras.

Todo depende de la forma en que se escriba, que es donde entra en juego el tema y la comprensión de la audiencia.

Nuestra regla general para el contenido es:

Crea lo que te gustaría consumir.

Si odias las entradas de blog súper largas, no las escribas. Si no te gusta nada escribir, probablemente deberías saltarte esta sección y pasar a lo que sí te gusta.

Tu contenido debería ser una extensión de ti, así que empieza a prestar atención al contenido que te gusta y trata de averiguar qué te gusta de él. Haz ingeniería inversa.

Así te asegurarás de atraer a personas afines a tu contenido y construirás el tipo de audiencia adecuado para ti.

Y hablando de crear una audiencia, hablemos de una de las principales formas de conseguir tráfico para tu blog: la optimización para los motores de búsqueda (SEO).Suscríbete a Copyblogger hoy mismo para obtener lo último en marketing de contenidos práctico y moderno, cada semana.

SEO

La optimización para motores de búsqueda es el proceso de ajustar tu contenido para que se posicione mejor en los resultados de los motores de búsqueda.

No estoy hablando de engañar al sistema. Eso solía funcionar en el pasado, pero a medida que los motores de búsqueda han mejorado, ese tipo de técnicas "de sombrero negro" han desaparecido.

Ahora, es mucho mejor trabajar con el motor de búsqueda, y para ello, primero hay que entender cómo funcionan los motores de búsqueda y cuáles son sus motivos.

El objetivo de un motor de búsqueda es proporcionarle la información más relevante posible para cualquier frase, pregunta o consulta que escriba.

Cuanto más lo consigan, más probabilidades habrá de que utilices su plataforma, lo que significa que podrán ofrecerte más anuncios. Así es como ganan dinero (por cierto, así es como funcionan todas las plataformas gratuitas de Internet).

Entonces, ¿cómo saben lo que es relevante o no?

Catalogando todas las páginas web existentes (también conocido como indexación).

Cada cierto tiempo, un robot de los motores de búsqueda "rastrea" su sitio web, revisando cada página, cada imagen, cada palabra y cada enlace, para averiguar cuál es su lugar en el mundo online. Al analizar el contenido de su sitio web, los motores de búsqueda lo clasifican y guardan su información para más adelante.

Por eso a menudo aparecen millones de resultados cuando buscas en Google. Te muestran literalmente todas las páginas web existentes que mencionan lo que has escrito.

Obviamente, nadie mira todas ellas. La mayoría de la gente ni siquiera pasa de la primera página, lo que lleva a preguntarse: "¿Cómo se llega a la primera página?".

Asegurándote de que Google sabe exactamente de qué trata tu blog. Hay varias maneras de hacerlo.

En primer lugar, asegúrese de que su blog se centra en un tema central. Cuanto más centrado esté tu contenido, más probable será que un motor de búsqueda muestre tu página.

A continuación, intente pensar en lo que podría escribir en un motor de búsqueda alguien que necesite la información que usted comparte.

Por ejemplo, si está escribiendo un artículo sobre consejos para la jubilación para personas de 30 años, alguien podría buscar "cómo ahorrar para la jubilación a los 30 años", o incluso simplemente "consejos para la jubilación".

Una vez que hayas hecho una lluvia de ideas de algunas frases, elige la que quieras enfocar.

Debes utilizar esa frase exacta en tu artículo.

No estoy hablando de mencionarla en cada párrafo, pero debería ser una de las principales candidatas para el título y como parte del párrafo inicial.

En última instancia, tu objetivo es ser lo más útil y relevante posible para un tema específico.

A medida que la gente encuentre su artículo y se interese por él, ganará reputación ante los motores de búsqueda por ser relevante, y se verá recompensado con una clasificación más alta, lo que se traduce en más tráfico, que se traduce en una mejor reputación, que se traduce en una clasificación más alta, y así sucesivamente.

Es un efecto de rueda de molino que puede llevar a cientos de miles de visitantes a su sitio y construir efectivamente su negocio completamente por sí mismo.

Ahora hablemos del arte de atraer a sus lectores con la palabra escrita. Me refiero a la redacción de textos publicitarios.

Redacción de textos publicitarios

¿Has leído alguna vez uno de esos largos anuncios de Facebook hasta el final? ¿O has visto un anuncio divertidísimo, como el de Squatty Potty o el de Dollar Shave Club?

En ambos casos, esos anuncios utilizan la redacción publicitaria para captar tu atención y mantenerla durante toda la duración del anuncio.